Para que tu empresa crezca de manera sostenible, primero debes dominar sus entrañas. La marca es el eje que lo sostiene todo. Cuando hablamos de marca, el error más común es reducirla a un logo bonito o un eslogan pegadizo. La marca no es eso. La marca es todo lo que sucede en cada eslabón de la cadena de valor, desde la concepción del producto hasta la experiencia final del cliente. Es lo que se hace, cómo se hace y,…
Objetivos del marco estratégico del proyecto Todo proyecto sólido,y más aún cualquier e-commerce con ambición real, debe nacer de una idea clara, bien formulada. Esa idea no es un documento decorativo ni un ejercicio teórico: es una hoja de ruta operativa, un auténtico sistema reflexivo y de toma de decisiones. Los objetivos estratégicos definen la ambición del proyecto: crecimiento en ventas, fortalecimiento del posicionamiento de marca, expansión a nuevos mercados o mejora sostenida de la rentabilidad. A partir de ahí,…
Durante años trabajé en el sector de inversiones y adquisiciones, y hoy, desde la consultora Idonms, ayudamos a empresas—especialmente pymes y startups—a crecer y a optimizar su rendimiento. Esta experiencia me ha permitido observar algo que sorprende a muchos emprendedores: incluso quienes buscan inversores o planean vender sus empresas no siempre comprenden algunos conceptos fundamentales de la economía de mercado. Voy a explicarlos de manera clara, porque dominarlos puede marcar la diferencia entre el éxito y la mediocridad empresarial. En…
Permítanme comenzar con una aclaración. No se trata de dar consejos de inversión, sino de compartir una reflexión razonada sobre el comportamiento del oro, un activo que todos conocemos y que suele considerarse un valor refugio sobre otras inversiones De forma muy simplificada, el oro no ha subido únicamente por la inflación. Su revalorización reciente responde también a factores como la incertidumbre geopolítica, la política monetaria y, por supuesto, la especulación. Sin embargo, existe una percepción muy extendida de que…
Movimiento no es avance (y no todas las opiniones valen igual) Uno de los problemas más frecuentes que observo es la confusión entre movimiento y avance. Hacer muchas cosas no implica necesariamente avanzar en la dirección correcta. Aquí entra un punto crítico: el nivel real de competencia de quienes influyen en las decisiones —empleados, proveedores, asesores o supuestos expertos.— No todas las personas son especialistas en todo. Es especialmente riesgoso cuando profesionales con experiencia en un área intervienen en decisiones…
La confusión crítica que explica por qué muchos negocios no superan su tercer año Desde una perspectiva de consultoría estratégica y acompañamiento a CEOs, la confusión entre estrategia y táctica sigue siendo uno de los errores más recurrentes —y costosos— en empresas jóvenes, pymes e incluso organizaciones consolidadas en procesos de cambio. A menudo converso con empresarios y equipos directivos que no tienen claramente interiorizada la diferencia entre ambos conceptos. Esta confusión se acentúa aún más cuando entramos en el…
Nadie escapa a la geopolítica. Ni los puestos de trabajo ni las empresas. La geopolítica influye en las economías de los países desde el inicio mismo de la humanidad, pero lo verdaderamente distintivo de nuestra época es que su alcance es global, inmediato y sistémico. No voy a entrar en ideales ni en posicionamientos políticos; ese no es mi campo ni mi interés. El enfoque que propongo es estrictamente pragmático y económico, no ideológico. Además, abordaré esta cuestión de forma…
Este es un tema que siempre despierta debate entre emprendedores, porque toca dos sensibilidades muy distintas:por un lado, la psicológica, ese miedo natural a endeudarse; y por otro, la financiera, que no entiende de emociones sino de números y rentabilidades. Muchos emprendedores sienten rechazo a pedir un crédito. Les genera inquietud la idea de “deberle” algo al banco. Sin embargo, una cosa es lo que sentimos… y otra lo que dicen las matemáticas del mundo real: hay veces en que…
Este artículo está dirigido especialmente a propietarios de micro y pequeñas empresas que, aunque dominan su producto y su sector, no siempre están familiarizados con los números ni con los principios financieros que determinan la salud real de un negocio. Mi objetivo es arrojar claridad sobre un tema que, aunque pueda parecer básico, sigue siendo un punto débil para muchos empresarios e incluso para algunos contables y asesores que aún manejan conceptos erróneos.
Seguramente has oído titulares como: “Si no utilizas IA, quedarás fuera del mercado” o “La IA eliminará empleos y transformará tu industria”. Pero antes de dejarnos arrastrar por la ola de publicidad de las grandes tecnológicas, es fundamental entender por qué ocurre este fenómeno. Tomemos un ejemplo clásico: Google. Su objetivo central es optimizar los resultados de búsqueda para los usuarios. Pero observa algo crucial: Google nunca ha creado contenido propio para la web. Todo lo que organiza proviene de…