Para que tu empresa crezca de manera sostenible, primero debes dominar sus entrañas. La marca es el eje que lo sostiene todo. Cuando hablamos de marca, el error más común es reducirla a un logo bonito o un eslogan pegadizo. La marca no es eso. La marca es todo lo que sucede en cada eslabón de la cadena de valor, desde la concepción del producto hasta la experiencia final del cliente. Es lo que se hace, cómo se hace y,…
Objetivos del marco estratégico del proyecto Todo proyecto sólido,y más aún cualquier e-commerce con ambición real, debe nacer de una idea clara, bien formulada. Esa idea no es un documento decorativo ni un ejercicio teórico: es una hoja de ruta operativa, un auténtico sistema reflexivo y de toma de decisiones. Los objetivos estratégicos definen la ambición del proyecto: crecimiento en ventas, fortalecimiento del posicionamiento de marca, expansión a nuevos mercados o mejora sostenida de la rentabilidad. A partir de ahí,…
Movimiento no es avance (y no todas las opiniones valen igual) Uno de los problemas más frecuentes que observo es la confusión entre movimiento y avance. Hacer muchas cosas no implica necesariamente avanzar en la dirección correcta. Aquí entra un punto crítico: el nivel real de competencia de quienes influyen en las decisiones —empleados, proveedores, asesores o supuestos expertos.— No todas las personas son especialistas en todo. Es especialmente riesgoso cuando profesionales con experiencia en un área intervienen en decisiones…
La confusión crítica que explica por qué muchos negocios no superan su tercer año Desde una perspectiva de consultoría estratégica y acompañamiento a CEOs, la confusión entre estrategia y táctica sigue siendo uno de los errores más recurrentes —y costosos— en empresas jóvenes, pymes e incluso organizaciones consolidadas en procesos de cambio. A menudo converso con empresarios y equipos directivos que no tienen claramente interiorizada la diferencia entre ambos conceptos. Esta confusión se acentúa aún más cuando entramos en el…
Nadie escapa a la geopolítica. Ni los puestos de trabajo ni las empresas. La geopolítica influye en las economías de los países desde el inicio mismo de la humanidad, pero lo verdaderamente distintivo de nuestra época es que su alcance es global, inmediato y sistémico. No voy a entrar en ideales ni en posicionamientos políticos; ese no es mi campo ni mi interés. El enfoque que propongo es estrictamente pragmático y económico, no ideológico. Además, abordaré esta cuestión de forma…
Este artículo está dirigido especialmente a propietarios de micro y pequeñas empresas que, aunque dominan su producto y su sector, no siempre están familiarizados con los números ni con los principios financieros que determinan la salud real de un negocio. Mi objetivo es arrojar claridad sobre un tema que, aunque pueda parecer básico, sigue siendo un punto débil para muchos empresarios e incluso para algunos contables y asesores que aún manejan conceptos erróneos.
Por Chris — Fundador, Inversor y Estratega Empresarial Señoras y señores,llevó más de dos décadas analizando, invirtiendo y rescatando empresas. He tenido acceso a información interna de cientos de compañías de todo tipo: tecnológicas, industriales, digitales, familiares, pymes, instituciones e incluso organizaciones gubernamentales. Y hay un patrón que siempre aparece, sin importar el país, el presupuesto o el talento del equipo. La entropía. El cáncer silencioso de los negocios. El enemigo que se infiltra sin avisar. Y lo peor: la…
Hace más de 25 años trabajaba para un fondo de inversión en la City de Londres como analista de inversiones y adquisiciones. Todas las semanas revisaba transacciones de cientos y hasta miles de millones de dólares como si fuera lo más normal del mundo, rodeado de los mejores profesionales del sector y con recursos extraordinarios. Les cuento esto porque es clave para entender lo que vino después. Trabajaba más de 80 horas, a veces incluso 90 horas a la semana……
En Idonms lo repetimos sin descanso: O tu negocio crea valor para sí mismo y para el cliente… o morirá. ¿Tienes un negocio?Entonces escucha con atención, porque lo que voy a decirte puede marcar la diferencia entre crecer o desaparecer. Prepárate para entender algo que pocos empresarios quizá intuyen pero no dominan:la elasticidad de sustitución. Y sí, siempre ha estado afectando con fuerza a los negocios pequeños, porque define tu capacidad para competir, fijar precios y retener clientes.Pero hoy, con…
El mercado actual no premia el esfuerzo, sino la eficiencia. Vivimos en una era donde la velocidad de ejecución vale más que la propia idea. Las oportunidades se abren y se cierran a una velocidad récord; solo los equipos bien construidos y orientados a la innovación logran capitalizar estas oportunidades. En los últimos 20 años he visto cómo compañías con una buena visión se derrumbaban por falta de equipos eficientes, mientras que startups con equipos bien definidos alcanzaban valoraciones de…